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                    医美风口下,新氧赴美上市,阿里、美团正面竞争

                    2019-04-11 13:05 | 作者: 李秀芝

                    从成立到上市,新氧只用了不到6年时间。它躬逢盛事,成长于医美风口之上。

                    文丨《中国企业家》记者  李秀芝  编辑丨王芳洁  头图来源丨被访者供图

                     

                    “现在术后七个月啦,刘博给我做的胸真的很好哦,很柔软,手感很真实。”在新氧APP的首页上,一个戴着蕾丝眼罩的女孩出现在一段视频中,展示了她的隆胸手术成果。

                    来源:新氧APP截图

                    作为在线一站式医美服务平台,北京新氧科技有限公司(下称“新氧”)成立于2013年11月,已经提供给消费者的服务有整形日记、医美百科、视频直播、药品来源追溯、医生资质查询、电商交易、金融等。

                    根据北京时间4月9日凌晨消息,新氧已向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,拟在纳斯达克上市,代码为SY。如无意外,这家公司将成为“中国互联网医美服务平台第一股”。

                    实际上,新氧冲击IPO的消息早在2018年10月已经传开,彼时《中国企业家》向新氧创始人兼CEO金星求证,其表示上市传闻为“谣传”。

                    “肯定是有考虑(上市)的,只是时机的选择问题”,金星表示,“首先,我们财务状况良好,现金储备非常丰富,并不着急上市。其次,我们意识到,医疗领域的好公司都是慢慢长出来的。”

                    现在看来,金星虚晃一枪。

                    医美风口之上

                    从成立到上市,新氧只用了不到6年时间。它躬逢盛事,成长于医美风口之上。

                    根据Frost&Sullivan的数据,中国医疗美容服务行业在2018年的总收入达到1217亿元,预计到2023年将达到3601亿元,复合年增长?#24335;?#21152;快24.2%。从世界?#27573;?#26469;看,中国在2017年的市场规模排名第二,并有望在2021年成为世界上最大的市场。

                    目前,新氧业务覆盖超过300个城市,平台入驻了近6000家消费医疗机构,其中包括近4000家?#29616;?#21307;美机构,每天更新并有基于?#36947;?#30340;整形日记篇幅超200万篇。另外,根据2018年8月发布的《新氧2018年医美行业白皮书》,彼时新氧后台用户数为3500万。

                    金星称,不同于一般的互联网平台,互联网医疗平台做的不是单纯的流量分发,而是为医疗机构、医生、患者提供全方位的专业服务,这种能力需要长时间积淀。“我们将?#20013;?#22312;此方面进行投入,提升平台专业度,提升全方位的服务能力,做一家让用户感觉专业且温暖的慢公司。”

                    然而,从发展速度来看,新氧走的一点都不慢。

                    根据招股说明书,在2016~2018的三年内,新氧总营收分别约为4900万元、2.59亿元、6.17亿元。2018年,该公司实?#24535;?#21033;润约5508万元,同比增长220%。新氧的收入由信息服务和预订服务构成,前者的?#24613;?#36880;年增大,在2018年占到约67%。

                    新氧部分财务数据。来源:招股书截图

                    另外,虽然金星希望传递出“专业和温暖”,但未必所有人都能有所感受。例如在APP上公开整形案例,新氧的这种打法就备受争议。

                    一位医美连锁机构的创始人向《中国企业家》评论,“新氧上市对行业来说可能是好事。但它更像一个广告平台,而且是靠有争议的内容做收入,不知能否经得起考验。”在他看来,整形日记和案例等公开分享是否合法,还需要探讨。

                    新氧在风险因素中亦指出,“根据我们提供的平台或服务中提供的内容,我们一直并可能继续承担侵权、盗用或其他违反第三方知识产权或其他指控的责任。”

                    连续创业者金星

                    金星。来源:被访者供图

                    40岁的金星是位连续创业者。

                    2007年,金星与朋友凑了100万元,筹划创业项目“美丽家族”:主打社交购物分享的垂直社区。美丽家族跟美丽说、蘑菇街的模式很像,比二者还早两年。美丽家族原本计划在第二年融资,却遭遇?#21496;?#27982;危机,融资计划泡汤;在问家里借的钱?#19981;?#20809;后,金星解散了公司。

                    第一次创业失利后,金星抱着学习的目的加入腾讯。在腾讯期间,金星看到蘑菇街、美丽说的火爆,“心里特别不?#24066;模?#36825;个模式明明是我更早发明的,但我没有坚持到那一刻”,于是离开腾讯后二次创业做导购社区知美,奈何大势已去。

                    2013年,金星遇到了投资人邵珲,终于“赶上了趟”,在国内医美市场方兴未艾的时候,创办新氧。

                    很快,新氧成为了行业头部企业,根据该公司介绍,旗下新氧APP及网站在2017年的独立?#27599;?#23601;已达1.14亿人次,超过美国realself.com,成为全球最大医美互联网平台。

                    快速增长的市场与头部企业,引来?#21490;?#30340;青睐。

                    2018年9月,新氧宣布完成7000万美元E轮融资,由兰馨?#20405;?#25237;资集团领投,中银国际控股有限公司、中俄投资基金、经纬中国跟投。融资完成后,该公司跻身独角兽(估值10亿美元及以上)行列,也成为唯一进入E轮的医美平台。

                    在这笔融?#24066;?#24067;完成时的前一年内,新氧还宣布了两轮融资。2017年12月,新氧宣布获4亿元D1轮融资。之后仅过80余天,2018年3月,新氧宣布再获2亿元D2轮融资。整体来看,成立近6年来,新氧已完成了8轮融资。

                    医美平台仍竞争激烈

                    《2018年医美行业白皮书》称,中国医美市场经历?#24605;?#20010;阶段:2014年前属于发展初期,消费者对医美的?#29616;?#27700;平还比较基础,医生和机构的供给侧服务能力普遍薄弱,相关的政策法规不很完善。2014年前后,以新氧、更美、悦美为代表的垂直平台崛起,中国医美市场爆发式增长,而后经过几年洗牌?#20004;瘛?/p>

                    尽管医美行业已经诞生了一批独角兽公司,但目前看来,垂直平台竞争仍十分激烈:

                    更美在2018年7月底宣布完成了来自美图公司与道合?#23500;?#37329;联合投资的5000万美元D1轮融资;悦美在2017年8月完成8000万元C轮融资时,就透露其财务符合IPO标准,会根据市场条件推动在国内的上市进程。此外,医美领域有数家C轮及C轮前公司。

                    值得一提的是,更美和新氧这两家同年前后脚成立的公司,业务发展和融资节奏咬得更紧。以业务发展为例,更美官方数据显示,其已拥有3600万用户、8000多家医疗机构?#32422;?#20004;万多名医生入驻,电商业务亦覆盖300多个主要城市。此外,双?#20132;?#25317;有重合的投?#21490;劍?#21363;经纬中国和腾讯。

                    一些巨头和小巨头们也盯上了这块?#26696;狻?018年9月中旬,阿里健康宣?#21152;?#21307;美企业艾尔建签署战?#38498;?#20316;协议,欲联动医美机构和行业协会,共同打造“新医美”标准;同一天,基于医美机构LBS(地理位置展示)的阿里健康医美平台在?#21482;员Α?#22825;猫APP正式上线。

                    美团旗下的丽人频道在2017年6月也悄然上线医美类目。2018年9月底,美团投资了专为口腔、医美等医疗机构提供SaaS服务的领健信息。2019年1月,美团还举办了医美行业峰会,这是美团医美从细分品类升级为独立业务部后的首次亮相。会上,美团医美亦携手瑞蓝、华熙生物、艾尔建等共同成立医美行业“正品联盟”。美团的这一?#30423;?#21160;作,被一些业内人士解读为“正面杠阿里”。

                    金星接受《中国企业家》采访时称,其并不担心巨头的抢?#24120;?#36825;其中有两方面的原因:

                    一是,现在互联网医疗领域的头部平台几乎都是独立平台,?#28909;?#24179;安好医生、微医等。“?#36864;鉈AT入局,也不一定有优势,因为消费者认的是你的专业度。”

                    二是,所有医美平台都是?#26434;?#25143;评价为核心。?#25317;?#21069;的用户?#29616;?#26469;看,整容近?#36347;健?#23545;于新氧这样的垂直平台,用户敢于分享整容内容给他人,是因为“大家是同道中人”。如果在一个综合平台上分享这样的内容,则有可能会引来异样眼光,用户不一定愿意。但无论是垂?#34987;?#26159;综合平台,分享机制做不起来,显然会影响交易量。

                    有意思的是,也是2018年10月,金星发出了一封致医美专业人才的公开信,计划面向社会?#24515;?50位具有医疗背景的全职人员。在关于新氧的介绍中,金星将其定位医美行业的“大众点评+天猫”。

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